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企业专栏 | 汽车行业营销页分析及搭建指南，太有用了！

百度广州分公司

2020/05/19

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SEM账户效果诊断及优化指南 - 耿冰洋

时长: 170分钟

讲师: 耿冰洋

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本篇给大家带来的是汽车行业营销页搭建指南，行业投放参考。

由于政府对新能源汽车采用不限购、不限行的政策扶持，并且随着人们交通出行需求的提升，新能源汽车的优势也成为了消费者购车的决策因素，造就了新能源汽车庞大的市场需求，以满足更多购车人群我们可以看到，在不同城市的人群购车原因也是不一样的。

一、消费者购车关注点分析

一线城市：

对燃油车限行限号使用，这对需要用车的人群来说，造成了出行的不便,那么很多人因为限行、摇不到号，就转向电动汽车；

二线城市：

同样存在限行约束，加上汽车油费贵，新能源汽车省油这一点也成了消费者选择购买的原因；

三线及以下城市：

人们普遍消费水平相对不高，因此对于价格补贴更加的重视，新能源汽车的政府补贴力度较大，为消费者省下了不少费用。

二、汽车行业受众人群分析

在城市中受众主要购买原因为限行约束、摇号概率、省油、政府补贴力度大，通过各项车辆配置关注点，也可以看出对于购买新能源汽车意向的人群；除了政府政策支持之外，汽车的性能属性也是消费者决策的主要考虑因素。

最终我们将购车人群关注点分为三大类:

潜在人群：

想买车但短期内不会形成主动购买，这类人往往会关注相关购车信息、国家政策活动，看是否能满足自身购车条件；

目标人群：

明确想买新能源汽车，但是不知道买什么品牌；

精准人群：对品牌有一定关注度的购车人群，这类人往往会对促销活动比较敏感。

三、汽车行业3大营销页类型

针对以上三类人群的需求，我们总结他们关注共同点包括是否有品牌保障、车辆外形美观程度、汽车配置、政策关注，并整理出主要的营销页形式。

1. 价格导向型

以信息价格为切入点

头图：页面与品牌风格保持一致，通过强调价格优势，激起受众的购买欲；

表单：引导受众留电，利用动图展示用户留电信息，提升信任度，促进转化；

产品：对车辆外观配置的展示，更直观展现车辆优势；

底部：通过利益点对受众，进行二次转化，达到与头图呼应，再次触发受众意向；

黄金公式：突出价格信息+车型性能展示+强调优惠活动+表单引导

2. 性能展示型

出发点是配置参数，产品优势说明，方便受众明确需求，在视觉上与品牌主色调保持一致，最后底部突出价格和优惠信息，有效调动受众积极性，引导受众转化。

黄金公式：汽车展示头图+表单引导+车辆性能展示+报价信息

3. 活动促销型

吸引消费者的眼球，头图需贴合节日活动氛围，突出产品价格优势及促销信息。

黄金公式：突出活动信息+表单引导+车型性能展示+强调优惠活动

以上这三种营销页类型同样也适用于凤巢基木鱼投放。

新能源汽车的搜索营销页头图主要关注点仍然以价格信息、政策福利为主，突出重点信息；产品模块以车辆配置信息、车辆外形、品牌优势为主，在基木鱼搭建时，灵活运用轮播图组件，展示车辆的性能优势。

活动促销型 营销页可以通过添加基木鱼自带的抽奖组件，包含转盘、砸金蛋、抽奖、领券等形式，有利于商家激活用户，形成互动，最后引导用户的行为，可以根据汽车厂商的营销需求，添加转化组件；

性能展示型 营销页，在头图可以插入转化按钮，直接引导转化，或添加视频组件，进行品牌宣传、车辆展示；

促销型 营销页，插入领券的活动组件，激发用户兴趣。

以上为本次给大家分享的 汽车行业营销页搭建指南，行业投放参考。

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