低预算做小红书？看这3个商家案例！

江河Team

2023/08/16

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讲师: 钮问

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最近小红书祭出限制交易引流政策，私域类小红书越来越难做。

在这种情况，除增加投流预算外，还有没有新的思路？结合近期3个商家案例，希望给你一些启示。

民宿商家：栖衡石舍

简介：台州温岭市民宿商家，从灰豚后台看，近30天新增1300个粉丝，爆文也快4.76%，对于商业类账号实属难得，近30天，新增笔记21条，更新频率高；

图1：栖衡石舍后台数据

亮点

美感：图片拍摄美感，每一张都能当海报封面，如果你在民宿相关，不仅要拍摄住宿的条件，也可把民宿周边的风景拍好，这就是情绪价值，激发用户想去玩的欲望。

图2：栖衡石舍账号内容

干货：内容策略上，不局限酒店，集中当地旅游干货类，比如石塘三天两夜、石塘的干货、旅游相关类。

这样把酒店人群就拓展到想去石塘旅游的人群，评论区也有用户询问旅游干货相关，博主也会积极回复疑问，让账号有温度。

变现：小红书有小程序店铺，让用户在小红书下单，民宿类要不要再平台转化？在我看来，能直接转化。

随着信任度增加，用户购买习惯也会改变，现在谁还没在抖音买过东西。

拆解温岭石塘置顶笔记

图3：置顶的温岭石塘爆款笔记

封面：旅游干货贴，关键词温岭石塘、5条石塘路线，打卡景点罗列，其余是大片风景类；

标题：温岭石塘最全游玩路线|打卡江浙沪小众海岛（地名+最全+打卡）

正文：介绍台州温岭5条线路，每一条线路情况，在正文中，带出栖衡石舍，通过路线植入民宿；

评论：用户集中问如何预定、有无房间？旁边的风景攻略，博主也是一一告知；

总结：民宿因为房间数量少，投放力度不像其他行业，核心还是以自然流，对笔记美感的把控、情绪上的渲染至关重要。

在发笔记时，试想作为用户，能否激发他想来的欲望；最后，民宿尽可能站内交易，发布笔记时绑定商卡即可。

酒类商家：扎实的肉

简介：个人号，高级品酒师，资深饮酒爱好者，发布126篇笔记，拿到46.6万点赞评，之前一直引到淘宝，从小红书+淘宝渠道，对于想引流到店铺，是一种新思路。

拆解一篇点赞评超8000+笔记

图4：扎实的肉爆款笔记

封面：红酒+果酒瓶子+酒杯，瓶子基本是喝完的酒，第二张图片瓶身特写；

标题：百香果西柚子！桃香！忍不住又开了一瓶（情绪价值，甚至还有点小俏皮）

正文：先写饮用场景，介绍产品特色、使用场景，最后介绍产品内容；

标签：#葡萄酒品酒笔记# #好喝的酒##喝酒日常#

总结：红酒经销商做的一个号，撰写饮用场景和介绍，引流到淘宝店铺，正因为是经销商，才会有源源不断酒拿过来测评；

其次是封面和内容垂直，讲饮用体验，讲产品专业知识，做酒类知识宣传。

如果，你也是一家酒类、零食、日百经销商，就可采用这种模式，在小红书以个人主理人身份分享，然后引流到淘宝和站内转化。

蛋糕商家：宫季每日鲜

简介：甜品类商家，在小红书开设店铺，做直播分享，现在有15.2W粉丝，27W赞藏评，近3个月涨粉4.4W，发文265篇，内容围绕蛋糕制作、各种工艺；

图5：灰豚宫季每日鲜甜品数据后台

亮点

直播：中午12点到晚上8点直播，完全是靠直播间+账号笔记起号，主要真的能干销量。

人设：94年和97年老板属性，笔记内容，不是精美的产品图片，而是品控、验货的视频，用户真实性更高。

变现：直播+薯店，店铺心太软蛋糕销量破1.3W+ ,连这种蛋糕店，都能在小红书转化，对小红书商城不能转化认知，也需要认知升级了。

拆解近期点赞评大爆文

图6：灰豚宫季置顶笔记

标题：买过才知道什么样？

封面：暴力切蛋糕，直接用刀切开包装（也是一种情绪价值）

正文：用户购买的产品不仅仅是视频直播，而是真材实料；

总结：暴力切蛋糕，也是一种拉升用户情绪，让用户相信产品是真材实料，如果你的品牌暂时没有知名度，就直接宣传原料真材实料，也能让用户更放心。

宫季在小红书的成功，是实力和耐心的原因，每天直播已经干掉大部分商家。

以上，3类商家产品或存在利润低、产品数量少的情况，想要其持续投广告显然不现实。

以民宿为例，就10多间房，广告投放过来，也没办法承接，与其让广告流量浪费，不如乖乖的遵循平台规则，在站内转化。

将小红书作为一个宣传+销售基地，如果有时间和精力，就可以像宫季一样，拉升直播时长，获取更多免费流量。

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本文来源：江河聊营销原创作者：江河Team

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