小红书上找搭子，你“搭“上了吗？

花花小萌主

2023/09/19

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旅游行业整合营销案例解读讲师：张凯

时长: 60分钟

讲师: 张凯

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前阵子，公司的奶茶搭子离职了，一瞬间，从每周至少2杯的奶茶，变成了半个月都点不了一次，心里总是空落落的。近年来，搭子文化在年轻人里盛行了起来，饭搭子、健身搭子、旅游搭子、电影搭子……万物皆可搭，主打一个陪伴。

这不，近期用户数超过3亿，且70%是90后的小红书APP，上线了名为“找搭子”的社交功能，加码轻社交。

小红书的“找搭子”功能

打开小红书APP，点击底部“消息”，然后点击右上角即可找到“找搭子”功能按钮，进入主页面之后，我们会看到“找搭子过暑假”功能页面。整体风格以可爱卡通为主，色彩选取的是多巴胺的配色秘籍，有一种活力的感觉。

根据玩法介绍，用户可以在线上找到有相同兴趣的用户，并一起进行相活动。根据体验，找搭子目前分为“找单人搭子”和“建群找搭子”等两种方式。在单人搭子中买用户需要选择搭子类型，比如游戏搭子、追剧搭子、学习搭子或其他。然后再用一句话描述要找搭子的类型，最后生成找搭子笔记进行发布。建群找搭子的玩法和单人找搭子类似。

根据小红书的规则介绍，“找搭子”提供可在线上找到有相同兴趣的用户并一起进行相关活动的功能。为了精准匹配，就需要真诚地对待发布的“搭子卡片”。并且，小红书会通过用户在小红书填写的年龄信息和浏览动作推荐“搭子”。而用户可与“搭子”通过发布笔记、发布评论、私信、群聊等方式进行线上沟通。

关于“搭子”，在小红书此功能推出之前，APP内已经有很多笔记自发地寻找搭子。年轻人靠搭子续命，在Z世代的眼里，可以没有对象，但一定要有搭子。

关于年轻人的搭子文化

“搭子”，2007年出版的《上海话大词典》就有所提及，对其解释是：“一起打牌的人，引申为合伙者”。2023年，搭子被赋予另一种含义：一种新型的垂直社交关系，浅于朋友，重于同事，主打一个垂直细分领域的精准陪伴。

简单来说，搭子，在需要时可以无话不谈、相濡以沫，而在散场时，也可以相忘于江湖。大家称其为，“同事之上，朋友未满”，相当于是因为一个需求相互合作一段时间，彼此支持，又不相互造成负担。各大主流媒体对其的评价为：

既是亲密关系的“平替”，也是对固定关系的有益补充；

搭子的要义，在于“恰到好处的陪伴”；

“搭子”的出现填补了我们平时生活的一些空白……

搭子，作为轻社交的代表，并不是凭空出现的，而是为了满足用户的三大精神需求。

小红书推出“找搭子”功能，

基于用户的三大需求

产品功能都是基于用户的需求痛点产生的，这个需求基数越大、这个痛点越痛，产品就越城占领市场。毕竟，即使是年轻人，也不会拒绝能解决他们问题的产品。

1、树立社交边界感的需求

大家应该都有过这样的体验，亲朋好友的刨根问底，同事同学的理所当然，月薪多少，谈恋爱了没……这都让人很不舒服。俄罗斯作家邦达列夫说过：“人类一切痛苦的根源，都源于缺乏边界感。”

边界感的定义是自我边界，指让你的事归你，我的事归我，包含了物质边界、精神边界和空间边界。任何人的闯入都是不礼貌的。《相处的艺术》中对于边界感是这样描述的：“人与人之间，内心的自我界限。它不像身体上的边界有一个特定的轮廓，但这种边界感是在保护我们心理处于一个舒适的状态。”远而不疏是种能力，近而不入是种智慧。

传统时代，我们以为，最好的关系是亲密无间，但其实最好的关系，是亲密有间。搭子，就是亲密有间的关系，在需要的时候亲密，一起吃饭一起看电影一起旅游一起喝奶茶，以前觉得要和朋友恋人才能做的事，和搭子做起来也一样快乐；在需求不同的时候，搭子又可以“有间”，各自干各自的事，就像她在闹，他在笑，互不打扰，没有负担。

我们常常说不要做恋爱脑、友情脑，因为超越边界的关系会给对方造成负担，也会给自己带来内耗。搭子图的不是感情，而是陪伴，相对来说简单直白，有边界感，也是年轻人给得起的。

就像品牌宣传也是需要边界感的，有很多品牌就因为界限模糊，导致宣传翻车。

就比如2月“茶颜悦色道歉”的热搜话题，事件起源是茶颜悦色在马克杯上印了一句广告语——来茶颜买奶茶的美女很多，如果你碰巧认识了一个，你可以小声告诉我们的伙伴：“我捡了一个篓子”。

捡篓子”本是长沙方言俚语，是“得便宜、意外收获”的意思，但是茶颜悦色用在这里，引起广大网友的不满：“物化女性”“把目标用户当做消遣对象，不尊重用户”“把女性当做卖点，成为男性的凝视对象，没有边界感”……人民网网络评论部针对此事发表了评论称：“品牌营销要把握好幽默的边界。”

可见，无论是物质上、精神上还是空间上，年轻人都有边界感的需求，正如三毛所说：

我避开无事时过分热络的友谊，这使我少些负担和承诺；

我不多说无谓的闲言，这使我觉得清畅；

我当心的去爱别人，因为比较不会泛滥；

我不求深刻，只求简单。

2、源于孤独感的陪伴需求

“我熬着最深的夜，把自己变成了一座孤岛”。近几年，越来越多年轻人给自己贴上了“社恐”的标签。据光明日报的一项调查显示，参与投票的2532名网友中，97%的参与者存在回避甚至恐惧社交的现象。很多人觉得社恐不会孤独，其实不然，社恐只是不想应付复杂的无意义的深入社交，不想应付自己不感兴趣的社交，但在他们的兴趣领域，他们还是会需要认同和陪伴。

人是社会性的动物，不能脱离社会而独自存在，所以社交陪伴，是存在于人基础的一种需求。2023年DT财经与DT研究院联合发布的《2023搭子社交小报告》显示，一半以上的年轻人有搭子，而在31%的没有搭子的年轻人中，仍然有超过一半的人想要有个搭子。

有一份包含了近150项研究、超30万人参与的综合分析显示，那些与家人、朋友有密切联系的社会联结者，其寿命要比社会孤立者平均长3.7年。可见，有效健康的社交陪伴，有利于人的身心健康。当重社交变成一种内耗，轻社交就成了越来越多人的选择。搭子，就是需要陪伴，但不需要太多。

正式基于陪伴的需求，很多品牌就会以此为切入点，于是，由孤独衍生的陪伴经济应运而生，如宠物消费、陪诊陪护服务等。像小度就挖掘“陪伴”价值点，以#陪伴在家#品牌升级为沟通主题，将品牌slogan全新升级为“小度在家，陪伴在家”。

3、伴有约束的分享需求

我们是否有过这样的体验，职场上，如果只要自己被老板输出了，会非常郁闷和难过，但若是有同事一起被输出了，这种郁闷就能够减半；在生活上，如果想去一个地方旅游，一个人可能磨磨蹭蹭，但两个人可能越好时间说走就走了……所以，搭子社交，也是一种约束与分享的需求。

约束，是自己的flag的需要一个见证人来进行约束监督，就好比健身的时候，有教练一直监督你。分享，就是对于自己感兴趣的需求，需要一个诉说分享的渠道，正如我们经常说，分享，是人与人相处最高级的浪漫。所以，搭子社交的产生，也是一种分享欲的表现形式。

互联网上，通过刺激用户分享欲来达到传播和销售目的的品牌不计其数，正如近几日超火的茅台与瑞幸联名推出的“酱香咖啡”，很多网友都说，在那一天，整个朋友圈都是微醺的“早C晚F”。正式分享欲，才让本次联名的社交传播达到了顶峰，一传十、十传百的裂变力量是不可小觑的。

“找搭子”功能，

小红书的社交生态野心

小红书推出“找搭子”功能，除了基于以上用户的需求，当然也是基于对社交生态的野心。从广义上来说，像微信、QQ、微博，小红书，抖音，快手等，都是社交平台，可以说，完全没有社交属性的APP是不存在的。

以前，我们觉得得用户者得天下，现在，很多平台觉得，做好用户想要的社交才能得天下。就像微信的“小绿书”、Soul 的社交元宇宙……无论是通过文字、图片还是视频作为媒介来链接社交，都是想一生二、二生三、三生万物。目前，不同互联网产品下社交化已经成了产品的必备。

打造社交生态，可以增加用户的情感归属及信任感，根据CEB公司（商业调研与分析公司）统计：“现在平均有5.4个决策者、建议者和影响者一起形成一项购买决策。”用户越来越依赖于熟人推荐，越来越依赖于网络上的评价，不再是自己独立做购买决策。

平台最终的目的是赚钱，是变现，那么用户的购买决策在哪里，他们自然也就在哪里。为用户创造一个轻社交的搭子平台，说服一个人，就可以赚两个人的钱，这大概是小红书的野心吧。

小红书“找搭子”功能的一些隐患

搭子是互联网流行的话题，有流量，有需求，但同样也有隐患。前阵子小红书“旅游搭子”涉黄的报道铺天盖地，那么现在新推出的“找搭子”功能又会如何发展呢？

一是需求的精准性。找搭子虽然是轻社交，但精准匹配性非常重要，就像你和一个同事能成为饭搭子，和另一个同事却不一定。小红书的“找搭子”功能，需要用户自己填写“搭子卡片”，不可控性非常大，一旦精准性被破坏，用户的信任感就会当然无存。

二是需求的真实性。正如“旅游搭子”事件，需求的真实性如何保障？如何识别不良信息的包装，建立健康的搭子社交生态呢？

三是需求的安全性。尽管小红书在规则中都进行了规定和提醒，但规则向来是善良者遵守的，擦边者钻空子的，从虚拟社交到现实搭子，安全的隐患要如何处置？

当然啦，小红书只是提供一个渠道，尝试新功能，警惕新功能，时间可以检验一切。

*本文不含商业软性植入

作者：花花小萌主

来源：鸟哥笔记

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