50条千川爆品经验，读懂少走三年弯路！_职场

50条千川爆品经验，读懂少走三年弯路！

尹晨

2023/11/19

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ROI收获的周期长短与营销策略关系嘉宾：岳鹏飞

时长: 60分钟

讲师: 岳鹏飞

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作为千川玩家，三年下来的消耗规模按亿计算，因此千川成为了我最擅长的部分，在往期的两篇文章““千川选品万字长文（上）”，”千川选品2万字长文（中）“，都颗粒级拆解了系统的选品方法。

作为结尾篇，这篇将在选品方法论的基础上，针对日常的细节与精华进行提炼，分享50条爆品经验，每一条背后都是付出了大量教训后形成的经验总结。

1、当一个所谓的爆品广为流传，实际上就代表已经烂到了骨子里，当一个爆品只是发酵在小圈子里，你应该毫不犹豫去尝试，打品的本质就是信息差，谁能最快抢占流量谁就有可能赚钱。

2、产品形式会迭代，但痛点永存，一旦理解了这个话，就掌握了终极的选品逻辑，蚊香爆的痛点是蚊虫叮咬，但解决痛点的方案不止一个，从关注单一的产品层面，延伸到具体的痛点层面，选品特别是开品的思路就不会被同行所局限。

3、产品如果是大通货泛爆品，意味着极易陷入竞争内卷，不如拿产品做二次包装，要么找相关产品心智的品牌贴牌授权，要么找明星代言提升背书，即便价格比同行贵一点，只要素材能过关，转化率也不会差于同行。

4、很多人千川失败并不是产品、投放问题，而是内容的创作难度与素材能力不匹配，从而长期陷入创作窘境，结果就是还没爆量就已经被拖死，选择一个视觉化明显的品，团队摸索难度降低，后期再去挑战利润高、视觉化难度高的产品形成壁垒。

5、千川新玩家，先从功能品入手，而非功效品，功能品如百货类，覆盖面广、产品可展示性强，素材易过审，功效品，素材脚本是大问题，能拍摄还不代表能过审。

6、具备供应链优势，独立开品自己玩，开品没经过市场验证，测试成本会高，但爆发力十足，一旦起爆就极具壁垒优势，跟品模式相对开品成本低，因为有热度击中的概率较大，但这类产品讲究跟品时机，太早容易更错，中部最好，尾部周期跟品爆发力就会不足，很可能刚起爆就衰退了，大部分玩家产品衰退都是这个原因。

7、做素材最难受的点是自己不能创作，同行提供不了参考，所以素材端不完善的团队，选品优先参考类目下是否有规模化的素材更新，这样做的方式是确保即便不能原创能力，也要有足够的同行素材借鉴发挥。

8、太低门槛的品，跟起来容易，但价格竞争是大问题，你刚跑起来同行就降价，或者不断通过竞价抢量，所以当一个品门槛太低，意味着很快就陷入充分竞争，当玩价格截流的时候基本可以考虑放弃了。

9、有产业带优势的玩家，就近原则，优先整合产业带资源打产业带，不是产业带玩家优先打季节品，借助季节热点扶摇直上，实在没有就打高毛利爆品（HWL），打一月吃一年，也可能缝纫机踩三年。

10、初期玩千川，特别是短线产品，一定是轻资产运营，先解决前端流量问题，哪怕发不出去货都没关系，再解决产品深度问题，不要一上来就搞商标、定模具、搞生产，很多你以为会爆的产品，大概率不爆，产品即便爆了，离产生利润之前会有九九八十一难。

11、千川初期，团队模型大于一切，先用简单品甚至短线产品，把团队从0到1磨一遍并拿到些许结果，一开始扎进高门槛赛道，结果没拿到，反倒是团队不断受挫，人才流失下人才梯队无法建立，这是一家公司最大的损失。

12、从长期的角度，短线、低壁垒的产品能够帮助公司从零到一，但公司只有短线，没有长线产品，就无法稳定团队，形成壁垒，所以过了从0到1后，在有短线产品的基础上，适当增加一些长线产品，长短结合。

13、跟中品的热度周期很重要，选品阶段必做的，是分析产品是处于市场空白、在爆、已爆、爆过哪个阶段，产品是否已经出现流量挤压及抖音限流/风控；是否应季、节日热点，产品的热度是否持续上升等。

14、99%的供应链合作方会出现的问题，是过于轻视商家的爆单能力，却乐观高估产品的售后能力与发货时效，对于千川单品玩家，单品带货对库存深度要求很高，跟供应链提前沟通，做好打爆的应急库存，甚至做好多个厂家兜底。

15、不准备打一枪换一炮，就要以白牌的思维玩流量，以品牌的思维做售后，严格控制产品质量，调研产品质量和口碑，产品的试用报告，产品的物流情况，品控出问题就是灾难。

16、白牌单品并非废店模式，所有品牌的前身都是白牌，注重产品质量，完善售后措施，号店存货周期越长，就能够吃到更多的全域利润，同样未来废店玩家将所剩无几，真正能存活的是长周期+高动销店铺下的多渠道成交。

17、流量的终点是私域，千川玩家竞争白热化，普通产品利润越来越低，选择私域产品，前端低ROI无限放量，后端做综合ROI，同行就没办法给你打。

18、连免费流都内卷的产品，做千川也会被免费流卷死，所以日常看到的大部分千川品，都是自然流玩家无法胜任的产品，而一个产品一旦达到白热化，当初的千川爆品，开始出现在了精选联盟上。

19、品类越垂直的产品，越需要付费采买精准流量，但垂直类赛道，同行举报是大问题，第三方软件让同行数据变得透明，当没有道德感的同行发现常规运营竞争失效，黑手段就开始了，所以垂类付费头部是很少一劳永逸的，做好流量的同时还得防止同行举报。

20、客单越高的产品越需要付费，当你发现你的产品在该类目是高客单价，即便不在同类目，只要用户付出的金钱代价高出平均消费水平，想都不用想直接干付费了，拿浪费在自然流人力、场地、赔货上的金钱+精力成本拿来干付费，是测试产品并打通流量的最佳效率手段。

21、放弃我想播什么品就必须拿到什么品的执念，电商之争本质还是供应链之争，遇到有现货优先播现货，无现货就努力找代工，不到万不得已不自主生产。

22、什么叫爆款内卷，从独爆到众爆，对于没有门槛的品，最忌讳问可以做多久，最佳的手段，不管是素材裂变还是帐号矩阵，永远是最短时间自己压榨到量的天花板，不给同行机会。

23、玩多品要具备产品矩阵思维，知道如何在已有品爆的基础上提炼款式、提炼元素迭代相关品，但玩单品要具备直播间矩阵思维，单个品测试风险高，矩阵同步测品是抵抗概率的最佳手段。

24、投千川本质就是投金融，拿标的物换成直播，拿理财资金换成投放资金，只要货的周转率+利润率大于一般理财利息，千川就成为了金融产品，当下的时代，投卖货，比市场理财更安全，因为赔了钱至少还有货。

25、选品能力学不来，最核心的就是经验之上的敏锐度，你看女装有多少人是靠数据工具选品开品，而敏锐度的培养需要时间，对应的就是实践，对品的练习，经常看，经常试，经常受打击，从感觉到发现到开始感知到规律。

26、三年前千川选品，产品的规模化，在于用户市场规模，三年后的千川选品，产品的规模化，在于用户市场细分，越细分，越能形成规模化，因为规模化的前提是壁垒，现如今的玩家需要壁垒，而三年前主打的就是效率。

27、一线品牌就要有一线品牌供应链的格局，即便不品宣也要品效合一，而如果想卖货，那就是白牌供应链，白牌到抖音最大的使命就是抓住平台红利，大部分白牌品在抖音时代不过是一粒沙，短暂的吃到了低成本的投放红利，而能够长期留存下来的却很稀有。

28、千川的“占茅坑”优势很明显，同样一个品，我先爆了你想抢我量就要付出更多代价，我还不如先播占着茅坑，等季节一变我就可能起飞，这就是为什么明明有些品需求还没出现，预判型的团队就已经开始打品，等你后知后觉上架别人早已起飞。

29、千川起量最快的选品阶段，永远都是潜力爆品，新手最适合起量的选品阶段，同样是潜力爆品，选择常规爆品，意味着跟无数个高手硬扛，要么对比同行有更强供应链优势（卖点、价格降维打击），要么短期没考虑赚钱拖死对手。

30、当产品卖点不够，就可以适当夸大，当产品没有卖点，就赋予产品本身没有的卖点，老实遵从产品的价值卖货，跟线下开个小卖部没什么区别，什么叫广告，没有营销的广告不叫广告。

31、不对完全懵逼的品做直播间，当对产品没有认知力，或者短视频无法培养认知力，就注定了缺乏想象空间，导致的结局就是直播间定价、组品机制东施效颦，短视频素材拍摄抓不到痛点。

32、爆品也有周期，爆过的品仍然有可能继续爆，千川选品中，有超过50%的品，从时间维度的角度，历史是惊人的相似，与其用那么多时间看当下的爆品，不如看看去年同等时间段的爆品是什么。

33、品牌产品质量好、背书有助于转化，但组货、利润、流程效率是阻碍，一味以品宣模式做投放是传统种草模式的糟粕，但过度强调ROI却无法做到品效协同。

34、数据分析当然是分析品的最佳手段，但是没跑过产业带的玩家大概率是做不起千川的，千川领域最大的一个常识错误，就是一大帮子连工厂却没去过的团队，依赖数据工具选品，依赖社交关系匹配供应链就开干了，但凡去一趟源头产业带，就会发现背后的门道将打破你所有认知。

35、产品永远都有生命周期，当无法沉淀一个长期有效品，团队就需要保持不断跟品，保证上一个品热度还没衰退中衔接好下一个品，而现实中很多团队只押注一个品，幻想靠这个品吃透N年，这类团队一旦产品开始衰退，团队就会开始看天吃饭。

36、很多时候品不爆并不一定是产品不行，可能是团队能力与产品要求（转化、素材）不匹配，表面上看是能力问题，本质上是时间成本问题，学会设置测品周期，打不起来就果断换品，不要浪费时间。

37、有些人一旦产品爆了就想品牌化，其实大部分产品爆了顶多只能形成特定人群的私域品牌，最有代表性的就是美妆护肤，如果真要成为品牌，从走千川打爆的这一步就已经走错了，这是很典型的明明靠白牌卖货，却有粗制滥造的品牌梦。

38、产品对商品卡的最大推动是两点，第一是产品特征，低客单、高频复购、人群垂直化，第二是稳定的动销权重，所以通过千川吃量形成稳定动销，店铺售后常态化稳定存活，即便前端ROI不赚钱，靠商品卡同样可以强势盈利。

39、既然短视频是主流的投放形式，在产品端的挑选，视觉化就应该是核心参考的要点，如果本身具备反向生产能力，又何必拘泥于现有的货呢？根据抖音人群特性、短视频视觉化属性，从开品端反向赋予产品视觉化卖点，这种模式已经帮助很多千川玩家赚到了钱。

40、知名品牌下的非核心产品，比如海尔主打冰箱，但是热水壶不是海尔核心产品，这样的产品虽然不是用户心智产品，但是是品牌心智类产品，当产品是白牌，但该领域相关品具备知名品牌，而不如白牌品牌化。

41、适合私域的产品很多人理解的只是简单的功效品，但是私域的超级爆品是慢性病产品，因为这类产品具备三个核爆痛点，第一，影响了我的日常；第二，反反复复出现；第三，消费者想一次解决，但传统方式解决不了，这类产品一旦具备私域人群，所产生的持续复利是极大的。

42、千川选品必须具备能打懵用户的超强卖点，如果是单卖点，必须卖点鲜明，单点打透，如果是多卖点，卖点的组合就需要极强的价值塑造，直接刷新用户认知，千川选品最忌讳的是，自己花钱买广告，但产品卖点在自然流直播间满地都是，甚至连主播自己都说服不了自己，这种产品大概率是起不来的。

43、大部分千川品最终都只是卖货，品牌虽然短暂去看不赚钱，但是在赚取消费者的认知。有认知就有定向选择，就不太容易陷入价格战。如果没有消费者的指名购买，不是消费者的优先选项，那你最多是工厂利润，不可能享受品牌的超额利润。

44、土豪商家幻想靠千川砸出品牌，之所以能快速做到销售额七八个亿，完全是因为流量型的机会，这些所谓的新锐品牌往往产品创新是不够的，最多也就是做到了品类创新，品牌同样投钱，但本质上来说，广告的作用不仅是带来短期的销量，还有长期的品牌建设。

45、相比较品牌，白牌玩家才是兴趣电商，组品机制更灵活、价格调整更高效，实在卖不动还可以换个厂家，并且在素材拍摄上，能达到”只有我的产品好，适当虚假就是对用户善意的谎言“。

46、成熟玩家在GMV上的体量很大，但是在产品数量上却小的惊人，因为经过两三年的历练基本摸清了选品的规律，而往往在社交圈今天打爆这个明天打爆那个的，基本都是不入流的千川玩家，只不过表面装得你看不出来而已。

47、纯吃前端ROI已经很难赚钱，特别是新手团队，选择大于努力，千川选品+轻人设，千川选品+商品卡、千川选品+私域，三个里面至少具备一种，才拥有在未来活一到三年的勇气。

48、不要简单的在表面功夫上预估别人的ROI，你无法知道对方是品宣性投放还是效果型投放，甚至有人就是故意高价竞量拖死竞争对手，当对手放弃的那刻就是客单提价的那刻。

49、产品资源的突破点，总结起来是四个点，现有人脉、六度人脉、圈子人脉、跑产业带，电商做到最后终会发现，供应链是做电商最大的壁垒，供应链优势背后就是拼资源、拼人脉。

50、垄断是所有生意最好的壁垒，过了新手阶段玩家，想要长期，尽可能做高壁垒产品，产品研发、设计专利、极致的性价比、品牌心智都是高壁垒的表现，所以所有千川玩家都会经历两个阶段，第一阶段求快求规模，第二阶段稳定大于一切。

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本文来源：尹晨带货实录原创作者：尹晨

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