360营销学苑 
2025/06/13 
如何通过个人IP营销获客？ 讲师：钮问
时长: 60分钟
讲师: 钮问
对教育机构而言，中高考不仅是考生的战场，更是营销的决胜时刻。
精准把握关键节点，优化投放策略，才能高效捕获目标用户。
这份指南助您抢占先机！
志愿填报：
把握黄金窗口，聚焦高效转化
1、节点特性：
6月初预热启动，6月下旬（成绩公布后）达峰值，7月回落。时间窗口紧，竞争激烈。
2、创意核心：
紧扣「AI智能填报」、「精准推荐可录取院校」等核心卖点，文案需飘红突出。
强调科学性、便捷性与录取保障，直击考生焦虑。
3、落地页生死线：
• 速度第一：
打开速度必须控制在5秒内，3秒为优。
• 卖点直给：
Banner核心优势一目了然。
• 强一致性：
确保关键词、创意承诺与落地页内容无缝衔接。
• 转化突出：
咨询/留资/下载按钮务必醒目，路径极简。
高考复读：
放量抢量期策略性提价与覆盖
1、放量核心策略：
• 预算加码：
账户预算充足，计划预算提升3-5倍。
• 出价调整：
核心词（如「高考复读学校」）提价10-15%，其他业务词提价5%。
放量结束后2-3天内，以5%幅度阶梯下调，稳模型。
• 词类组合：
核心词高出价抢顶流，长尾词（如「低分二本大学有哪些」）低出价广覆盖。
2、样式与时段地域：
• 高级样式全覆盖：
优先导航、子链、橱窗、大图营销子链、品牌商品/活动、问答样式。自传优质配图。
• 时段拉满：
早7点至晚22点全天投放，重点覆盖早晚高峰。
• 地域精投：
全国投放基础，重点地域溢价+开启「搜索地域意图定位」。
留学预科：
创意制胜，动态优化与一致性为王
创意优化铁律：
• 必做双创：
普通创意与高级创意务必全部完善，系统自动优选高CTR组合。
• 配图精炼：
尺寸有限，文字务必简洁，清晰传达业务名称。
• 文案方向：
活动优惠、核心业务、雄厚师资三类文案CTR表现更优。
• 动态一致：
创意需紧密跟随关键词、落地页内容及当前节点（如申请季、offer季）实时更新，强化一致性，聚焦用户痛点与产品核心亮点。
职业学校招生：
把握双峰节奏深挖用户决策路径
1、招生旺季双引擎：
• 春招：
11-12月启动预热，次年1-2月（寒假至开学前）达高峰。
• 秋招：
5月下旬预热启动，7-8月（中考后至开学前）为黄金期。
• 关键动作：
务必在旺季开始前1-2周完成所有投放物料部署！
2、地域与链路：
• 留资链路：
广告 -> 落地页 -> 表单留资（适合电销）。
• 咨询链路：
广告 -> 落地页 -> 咨询工具弹窗留资（更常见）。
• 地域策略：
本地院校深耕本省/市；全国招生院校覆盖全国。
3、转化链路：
4、搭建与创意：
• 理解意图：
落地页重点解答「学校/专业选择、发展前景、薪资、分数线、学费」等核心问题。
• 创意强化：
文案精准匹配关键词；全力覆盖凤舞样式，善用点睛聚焦&在线客服组件提升点击。
对于教育行业的营销人员而言，
只有深入研究各个节点的特点，不断优化投放策略，严格把控执行过程中的每一个细节，
才能在中高考带来的流量大潮中，准确找到目标用户，实现招生转化效果的大幅提升。
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