江河 
2025/09/08 
2002 
企业竞争分析与品牌塑造方法 授课老师：耿冰洋
时长: 90分钟
讲师: 耿冰洋
为什么聚光投放成本这么高？
我就是按照后台提示一步步操作，这是很多客户投聚光的反馈。
当我打开其设置的聚光投放后台，发现经常会出现以下5个问题。
01
目标选择错误
线索类客户应选择客资收集，但有些商家设置选择产品种草，结果私信成本巨高，更没有用户留资。
你选择产品种草，系统就默认笔记笔记推给愿意互动的用户，这样才能完成你设置目标。
想拿微信，投放目标选择一定要选择客资搜集！
搭建信息流、搜索、全站，私信开口或者进线的目标。
为防止类似投放悲剧出现，建议搭建完计划，点击详情，看搭建的是否是客资收集-私信开口。
一次搭对，少走投放弯路！
02
选择自动投放
在投放模式慎选自动投放，自动投放即把预算交给系统来投放。
系统拿到这个任务后，就开始找人群放量，此时她想的是快速把预算消耗完，所以不考虑成本。
建议在投放的时候选择手动投放模式，如想测试此投放方式，可设置预算在300，先测试下投放效果，然后效果不错。
03
选择最大成本
和自动投放一样，选择最大成本，也极易出现，投放量高。
最大转化系统是在固定的预算，想法帮你找更多人，核心还是帮你去放量，成本就很难控。
前期建议选择稳定成本，设置投放开口成本，这样能更好控制成本。
04
关掉封面优选
若你想通过封面去过滤用户，建议关掉封面优选！
我们大部分笔记，内页没有精心设计，且内页很可能和业务不相关，这就会导致封面没办法过滤用户的情况。
在前期建议关掉封面优选。
有一种情况不用关，就是你也不知道什么封面好，此时就可以利用平台这个功能去测，去看哪一个封面好，然后下次更新笔记的时候，去做类似封面；
05
选择自动优化
自动优化即官方AI系统帮你优化标题和问题，但有很多时候，封面根本看不清，在搭建计划的时候。
记得关掉自动优化，防止用户点击封面看不清的情况；
以上就是小红书聚光投放，就是我们在搭建计划时，经常遇到的问题。
但切记，这些情况也要根据自己的情况，如果账号一直不起量，就可以用自动投放和成本，增加账户的跑量能力。
投放最后的结果是通投，是放量，当你通过前面的方法，用户人群更精准后，逐步尝试平台推的功能。
