非常有可能花钱比不花钱还糟糕，不仅不能达到你期望的引流的效果，反而还可能引起负效果的反噬。

内容营销越来越重要，以至于为了让我的内容有更多人看，我不得不花钱来推广我的这些内容。

但是，花钱事小，花钱没解决问题事大，花钱了不仅没有解决问题，还比不花钱更糟，那就麻烦更大了！

你会说，还可能花钱比不花钱还糟糕吗？

是的，对于内容投流而言，非常有可能花钱比不花钱还糟糕，不仅不能达到你期望的引流的效果，反而还可能引起负效果的反噬——流量变得更差了，甚至连整个账号都不行了。

这一点跟广告投放是非常不同的。

广告投放嘛，花了钱，多少有点流量，多少会比不投广告的时候好那么一点（所以广告投放首要看的，是能不能起量，然后看的是ROI如何、钱花的是否划算）。

但是对于内容投流，情况就要复杂很多。

01

投流反噬的“四大症状”，你中了吗

投流反噬有哪些具体“症状”。咱们可以自查一下。

1、最常见的症状，是投流能有点量，不投了，基本上立即就完全没有量了。

这就跟用一个鞭子抽一个“倔驴子”一样，你抽它丫的一下，它才往前走一步，不抽了，马上一步都不挪了。

这意味着，基本上你要是不花钱做投流，那就基本没有流量。

有人说，投流还能带动自然流量再涨一波，但是到了你这里，投流之后反而一点自然流量都没有了。

于是，我们可能自然而然得到一个其实并不正确的结论：

我们一旦投流，平台就认为我们有营销预算，于是当我们停投之后，平台故意不给我们自然流量，从而“逼迫”我们花费更多的预算。

十个品牌企业，有八个都会这么说，但这不是真的。

2、第二个症状，是投流的边际效益递减非常明显，越投，流量质量越差，互动率和转化率越低。

投流的流量质量要比自然流量的质量差，这是常见现象。

但是，如果差得太远，就不正常了，一定存在流量反噬。

一家厨房电器品牌跟我聊，说一开始投流还有效果，但是效果越来越低，现在只要一投流，基本上有效CPE就高得离谱，100元甚至200元以上一个有效CPE都很常见。

所谓有效CPE，就是他们手动排除了“僵尸号”之后的用户的CPE。互动率基本在千分之一以下。

而自然流量的互动率则能在百二左右，差距至少20倍！

3、第三个症状，号被废掉。

所谓号被废掉，就是一旦停投，基本不涨自然粉丝量。

其实也涨，但是仔细一看，涨的粉丝基本上都是机器加的“僵尸粉、垃圾粉”。

好的权重越来越低，也没有互动，死水一潭毫无生机。

4、第四个症状，也是最糟糕的，是预算空耗，投流了，流量也起来了，但是基本没有转化。

这背后，其实还是内容和账号的权重都太低了导致的。

所以，基本上现在又步入了我们常常说的死局：不投流等死，投流找死。

02

投流反噬的根源

投流反噬是完全可以避免的！

所有上面的症状，想要解决，本质上就是理解一个底线逻辑——平台到底想要什么。

平台本质上是既要又要。既要你花钱，又要你不损害平台的用户体验。

一般我们会认为平台是冲着我们的投流费（广告费）来的，所以当然是花钱越多的广告主，越是会作为座上宾。

在广告投放的语境里，这么说没错。在投流的语境里，这个规律不再奏效。

因为广告是平台的附属物——不会污染平台的内容本体；而投流投的是内容本身，不是附属物，是平台的核心资产。

内容不好，平台的生命力就没有了。

因此，哪怕你使劲花钱，你的内容不好，平台也不会舍得把好的用户给你。

平台可以满足你的流量需求，毕竟豆荚、微信豆等，本质上是合约类型的投放，它们一定会满足你的流量目标。

但是，平台会把那些价值更低的用户分配给价值更低的内容，这样，就算低质量的内容也照样能获得投流流量，无非是这些流量更垃圾罢了。

就算是你用点赞、喜欢之类的用户行为作为投流目标，也仍然意义不大，因为点赞、喜欢，还有评论、加粉之类的目标，都是不保量的，就是说，平台会尽量帮你达到你要的目标，但是不会做保证。

而且，平台知道哪些用户是“点赞狂魔”或者“评论狂魔”，因此，你的内容往往会优先推给这些用户，但这些用户根本就不是你的目标人群。

无论是抖音、微信，还是小红书，都是这样的逻辑。

内容不好，基本上没有投流的必要，投，也是浪费钱。

那什么内容算好内容？

把握几个原则。

第一个原则：铁粉优先原则。

抖音、微信（包括微信公众号和微信视频号），目前基本上都是“铁粉”策略，你的内容会先被大部分推荐给你的铁粉，如果他们喜欢（完播数据和互动数据都不错，尤其是完播数据不错），才会推荐给更多其他人。

如果铁粉没有太多反应，你的内容大概率也不会被更多的“路人”见到。

小红书也在开始采用类似的算法，但比抖音和微信视频号要动作慢一些。

这基本上可以解释，为什么类似质量的内容，发出去的第一篇，效果还挺不错，后面再模仿再翻制，效果就不太行了。

第二个原则：Look-alike原则。

平台对你的内容进行的路人向的推荐，涉及到推给谁，不推给谁的问题。因为都是路人，平台按照以下逻辑进行推荐：

（1）先推铁粉，这个前面已经说过了；

（2）再基于铁粉中对你这个内容有参与度的人，推荐跟这些人相似的人群，就是活跃铁粉look-alike；

（3）如果活跃铁粉look-alike人群也推荐的差不多了，你的内容的表现还是不错，那么，会开始朝着两个方向并行推荐。

第一个方向，是对内容标签主题感兴趣的人群，就是标签look-alike。第二个方向，是对活跃的路人进行look-alike，即活跃路人look-alike，就是基于那些对你的这个内容感兴趣的路人，找到跟他们相似的人群。

到了第（3）步，基本上就说明平台对你的这个内容很认可，是一个好内容。但是，大部分品牌内容，基本上过不了第（1）步就不行了。

当然，上面的每个步骤不是绝对的隔绝开的，相互之间有些重叠，用户分配也不是绝对的。

比如，第（1）步，先推铁粉，实际上在推给铁粉的同时，也还是会基于内容标签推荐给一些路人，只不过所占的推荐比例不高而已。

那么，为什么在这两个原则下，会发生投流反噬呢？

投流本质上就是内容主花钱买推荐。

而推荐，本质上就是look-alike。

所以，投流本质是花钱买look-alike。

如果你的内容的质量不行，铁粉不喜欢，但是你花钱了，平台还是要想办法把你的内容推荐出去。

那么，下面是平台的策略选择路径：

（1）推荐给跟你的铁粉类似的人群，看看他们是否喜欢。如果他们不喜欢，跳到下面一步。

（2）推荐给你的内容的标签匹配人群，看看他们是否喜欢。如果他们也不喜欢，跳到下面一步。

（3）推荐你的内容，给社会属性符合，但相对兴趣更宽泛的人群（例如纯娱乐向人群）。如果他们仍然不喜欢，跳到下一步。

（4）推荐你的内容，给低质量人群，以完成投放目标。如果是以点赞、收藏等行为为目标的投放，则推荐给“点赞狂魔”或“评论狂魔”。如果是以加粉为投放目标，则推荐给真人的新人账号。

你看，投流实际上比不投流的自然流量，增加了一些继续“考察”你内容质量的机会，也就是第（2）、（3）步中还是在尽量看你的内容有没有机会。

如果确实质量不好，平台还是会完成任务（第（4）步），只不过这个时候，本质上就是在浪费你的钱罢了。

当平台被迫执行到第（4）步时，就是在用你的预算向“数据海绵”或低质账号购买无效互动，这不仅浪费钱，更会污染你的账号标签，导致后续推荐越来越歪，形成恶性循环。

这正是“反噬”的算法根源。

也就是说，

如果你的内容持续质量不佳，却持续不断投流，就会把你的“疲弱”毫无掩饰地不断地展现给平台，于是平台会把你的整个账号都降权。

这就意味着，一旦你停止投流了，基本就不会再有自然流量。真的出现这种情况是非常糟糕的，但也不是不能“起死回生”，无非是更困难一点。

如果能突然顿悟，突然做几个优质内容，然后做投流，可能路人会喜欢你的内容，然后优质推荐的齿轮就有可能重新开始运转起来。当然，这要非常努力。

03

抢自然量真的会发生吗？

另外，也有朋友认为，投流之后的自然流量突然明显下降，可能是投流抢了自然量的结果。

这个情况确实存在。投流可能提前消耗了内容在算法中的“推荐额度”，导致自然推荐阶段可分配的优质流量减少。

也就是说，本来不投流，这个内容也会被平台推荐给一些与这个内容极为匹配的用户，而且这些用户很有可能都会直接转化。

但是，因为你投流了，而算法一定是会尽量找到最能够实现你的投流目标的那部分用户。

这部分用户，刚好也是在不花钱时，自然推荐的核心目标用户。二者发生了重叠。

这个时候，原本可以自然转化的用户，就成为你付费投流的用户。等于投流抢了自然用户量。

这种情况肯定存在。不过，你也不要觉得浪费钱，因为这部分必然会被覆盖到的人群，是你的核心人群，他们喜欢你的内容的概率更高，很有可能帮助你冲出第（1）步铁粉的关卡。

04

避免投流反噬的陷坑

最核心的避免投流反噬的方法，是做优质内容。

因为平台希望它上面的内容不损害用户体验，甚至提升用户体验，从而能够让它们自己比别的平台更有内容优势。

如果内容不够好，还不如不投流。

当然，内容质量好坏，不是主观的，也不是我们自己觉得做这些内容花了血本，就一定是好质量的内容。

因为我前面说了，内容好坏是看铁粉和路人的反应。他们有完播有互动，才有被look-alike给更多优质路人的机会。否则，会被丢给低质路人。

既然用户是内容质量评判员，那么，任何人的提前预估在真正上线之前，都是扯淡。

最好的方法，就是不要凭主观判断内容好坏，要让冷启动阶段的数据说话。

上线多个内容，然后赛马，看哪个能在冷启动期间有起量的趋势，然后对这些有真正起量趋势的，追加投流。

没有起量趋势的，就算花了再大功夫再多钱去制作，投流的价值也不是很大。

当然，你可以不信邪赌一把，说，我还是猛投一次，猛推一把，毕竟铁粉和最初的推荐用户，有可能是平台和用户都看走眼了。

也有能起死回生的例子，但是真的太少太少了。

另外，如果可能，冷启动投流多用“达人相似粉丝”类的人群选择，尽量限定精准人群投放，宁缺毋滥。

最后我想说，投流是“优质内容的放大器”，绝非“垃圾内容的救命稻草”。

毕竟投流本质上是买平台推荐，推荐本质上是一种“背书”，背书最怕的，就是信誉失效。

对于平台而言，它宁愿不推荐，也不能“瞎推荐”。

这就意味着，内容投流的流量，从来都不是你买来了的，而是你借来的，你从来都不曾拥有这些流量，更永远也不可能做这些流量的主人。

尊敬甚至敬畏这些流量真正的主人——每一个真正的用户，才能最终避免投流的反噬。

否则，不如不投！