如何搭建小红书聚光投放计划？怎么去做合适的笔记投放？

是很多客资类客户遇到的问题。

今天我截取我整理聚光投放资料库，想购买可直接看这篇笔记。我整理的聚光投放指南卖了近1900份！

小红书聚光投放SOP标准

聚光投放前两部分是账号和笔记调整：

账户调整主要是简介、笔记是挑选合适的笔记来投放；这两部分忽略过；直接从「想」这个阶段来。

想：品类阶段

此阶段，需要你去想，品类处于何种阶段，是激发用户需求，还是解决用户问题：

激发需求，即当前用户需求少，用信息流激发用户需求，重点投放信息流；

解决问题，锁定搜索入口，将预算重点落在搜索需求，本质是解决问题，给用户更多承诺；

如果不知道，不着急，直接跳到第 2 步，直接搭建计划，慢慢找感觉；

投放前必看提示：建议新账户必投信息流，信息流客资稳定后，投搜索，最后再投全站智投；

信息流的目的是种草，推给潜在意向人群，然后搭建搜索计划，对潜在用户进行触达转化。

搭建正确聚光投放计划

1️⃣ 设置账户日预算

• • 登录小红书聚光平台：
• • 设置日预算情况，防止日预算花超。前期预算，建议 500-1000 设置。

预算设置，通常是留资成本的 5 倍，如你行业开口成本 100，准备 500 广告预算；预算太少，还没有到开口的价格，很难跑出来；

图：设置账户日预算按键

2️⃣ 新建投放计划

聚光投放主要有产品种草、电商推广（已下线）、客资收集、种草直达4 种营销诉求可供选择。

点击新建广告，然后选择营销诉求，初次投放客户，严格按照以下设置。

图：新建投放计划-4种营销诉求

• • 产品种草：

适合品牌类商家，投达人点赞评互动，给达人做数据，站外外溢投；

• • 电商推广：

适合电商类客户，核心是提升小红书店铺销量，目前电商投放，已过渡到乘风系统；

• • 客资收集：

适合线索类客户，装修、婚纱、家居、月子中心等客户，转化到私域的客户，投微信客户直接选它。

• • 种草直达：

引流到站外淘宝、京东、唯品会、小程序客户，一些投小红星的客户；

• • 3️⃣ 设置计划基本信息

写好日期，假设设置营销诉求为客资收集的时间，接下来就要选择广告类型；

图：小红书广告投放类型

• • 全站智投：

平台傻瓜式操作，量足，涵盖搜索、信息流和视频流，拿到 30 个微信转化，再选全站；

• • 搜索广告：

关键词采买，类似淘宝的直通车，前期先添加 30-50 个关键词投放，尽可能增加关键词数量；

• • 信息流：

品牌前期种草，出现位置在 6、16、26、6+10n 位置，第 1 次设置，直接选择信息流投放；

• • 视频流：

就是小红书视频滚动界面，客资类客户不建议选择。

总结：第一次搭建计划只选信息流！

• • 4️⃣ 设置投放日期和时段

投放日期和时段，特别是时段，想一下什么时候用户最多，设置相应的时段。

如果不知道，先设置 8 点到 24 点就好，看那个时段跑的最快就好。

时刻想象你的用户那个时段最活跃。

备注，一定要选择你客服能接待的时间，如果她不能及时回复，就不要设置时段投放。

图：小红书聚光优质投放时段

• • 5️⃣ 设置投放目标及出价

以客资收集-信息流投放为例；前期直接选择私信开口，后期过渡到私信留资；

对于客资类客户，第 1 次投放，选择客资收集-私信开口就好；

以下四种目标解读

• • 表单提交：

即表单投放，留资成本高，不建议投放。

• • 私信进线：

让更多用户先进来，推荐！

新开户不推荐，很容易跑飞；待转化 30 个客资后，且你回复时间及时，再选择私信进线

• • 私信开口：

进来的人，主动开口说话，更精准推荐！新手刚开始投，推荐。

• • 私信留资：

进来的人，直接留 V 信，用户更精准，推荐！等开口数量累计 10 以上，直接升级留资。

图：小红书广告出价方式

• • 6️⃣ 如何挑选投放笔记

选择要投放的笔记，备注，1 条计划，至少 3 条创意笔记；笔记越多越好进行测试。

广告一方面可投放企业号笔记；

另一方面可选择报备达人的笔记、主理人笔记、导购笔记、授权笔记、合作码笔记；

广告投放素材来源有6种：

合作码笔记即可以将素人的笔记分享的笔记，搭建计划投放；

图：5种笔记投放素材选择

如何挑选投放笔记？

优先选择有评论询问，如何买，怎么找的笔记，不要投攻略型和干货类、科普类型的笔记，这类笔记很容易歪楼；

你看一下账号，哪些笔记有人询价或购买，优先选择这样的笔记。

如果站内没有笔记，就直接模仿同行，写 10 篇笔记，然后直接上广告投放测试。

• • 7️⃣ 人群定向和开口成本

小红书定向有 3 种，通投、智能定向和高级定向，设置定向，前期可搭建一条智能定向&高级定向对比。

• • 通投：

适合放量的客户，或者地域窄的客户，如某 5 线城市婚纱店，可以选！

• • 智能定向：

系统比你更了解你需要什么客户，将定向交给系统；重点推荐！！

• • 高级定向：

选择人群、行业人群、兴趣人群和关键词，刚开始投放，建议选择“关键词”人群，多添加关键词，更容易系统识别；关联定向包，就是设置定向人群包。

图：小红书高级定向设置

设置投放出价

根据行业互动成本和开口成本出价，比如行业开口成本 50，先设置 55 看能否跑动先出价高，就是先让系统识别，先跑出去。

如果不知道出价多少，先写自己能接受客资最大成本，然后再降低；

不知道如何出价的，可以添加我微信：18365227923

图：小红书广告定向投放

一条计划已设置完毕，可以再设置 2-3 条不同计划类型， 如刚才设置的客资-信息流，现在就设置信息流或搜索和全站智投。

看那个计划成本低，再调整。

• • 9️⃣ 选择好封面和置顶评论

计划设置好，接下来就到选择封面和置顶评论阶段。

• • 封面设置：

默认自己设置的封面，因为它花费了大量的精力，封面优选不选，更多是拉高平台消耗；

• • 置顶评论：

置顶评论的话术，可以是优惠话术、也可以是引导用户私信，核心让用户看到投放笔记，主动去私信我们；

新户搭建标准，测试 3 天！

• • 1 条客资收集-信息流（私信开口）+智能定向
• • 1 条客资收集-信息流（私信开口）+高级定向（关键词+行业定向，定向填满 150 个）
• • 1条客资收集-信息流+DMP人群包
• • 1 条客资收集-搜索（私信开口）+至少 50 个关键词）

搭建计划后，要定期去看笔记。

一天至少 3 次查看账户状态，投放不出去、成本高、量放不出去时及时调整；

目前聚光有投放 app，可手机端直接查看。

备注，一天不要乱调，不要频繁改创意、价格，沉住气，别乱动！！！

系统比我们更懂用户，在成本不是高的情况，建议不要动计划。

每日间隔 3 个小时看账号数据；

• • 9 点半，复盘昨天投放数据，调整复盘
• • 11 点半，盯今天投放数据情况
• • 2 点半，查询各账号投放情况
• • 5 点半看投放数据，及时调整
• • 晚上 8 点，查看具体投放数据

测-优质笔记

测笔记核心，一定要找 2-3 条能跑量的素材，搭建账号跑量模型。

• • 跑量模型：

跑量模型，我认为是这条链接的核心，就是你清楚，账号什么类型计划能跑起来，是信息流？搜索？还是全站开口？

这样你就明白，只要搭建类似计划，就能放量；

• • 跑量素材：

展现和客资、销量额高笔记，只要有它就有客资和销售额，找到帮你挣钱的素材类型，批量复制做。

• • 1️⃣ 测笔记

搭建计划后，就开始测试笔记，看笔记点击率、互动率是否高于大盘；

通常测笔记要 3 天时间，3 天测试看哪条笔记跑的效果好、留资多！

• • 2️⃣ 筛笔记

根据大盘的成本，去看笔记的数据；筛选笔记有两个指标：

点击率和转化情况；

点击率超过 5%，是条合格的投放笔记；客资成本是否异常？

比如你其它平台客资 200，小红书一周测下来，成本 500，此条笔记证明不适合投放，停止投放；

• • 3️⃣ 留笔记

超过 10 个转化即度过冷启动期，就可以把这样的计划留下；

如果有计划始终消耗不起来，拉长 1 个月投放周期，看哪条笔记拉升了投放成本，关掉成本高的笔记；

对于能跑量的笔记，可以建多种投放目的，充分榨干笔记创意能力，建信息流、搜索、全站智投等笔记；

举例当某条计划在合理开口成本，能跑动，我们就可以拿着她去建更多计划

如建立全站智投-开口；信息流开口、信息流留资等笔记，充分榨干这条笔记价值，把笔记培育成优质投放笔记。

• • 4️⃣ 看周期

1 条聚光投放计划，都可以分为上新期、培育期、成熟期、衰退期、激活期和死亡期。

一条计划通常 15 天左右就没量了，具体根据账户实际情况。

如何判断笔记进入衰退期，日曝光值低于峰值的 3%；

图：小红书广告提量计划

如下图，计划就沿着波动进行，只要有量，就别动，继续跑，拉长投放周期。

1 条计划，会随着时间，慢慢降低，如果计划一直掉量，你就直接复制计划，提高出价，直接新建一条；

图：小红书聚光投放周期

优-推广成本

账户已经跑了两周，已经累计 30 个客资，接下来就要开始优化：优内容、优定向、优关键词。

• • 1️⃣ 内容优化

开口咨询率低时，优化笔记正文和内容：

点击率<3%，就要去优化封面和标题，封面是否让用户直接就看懂，感觉和他有关；

咨询率低于 2%，就要优化笔记正文和内容；咨询率是私信人数/点击人数。

比如用户有进线，就是没有开口，去复盘正文，是否包含用户痛点/需求点，笔记结尾要增加引导咨询话术；

检查下是否是内容引导到评论区，导致私信率低；

电商类客户，去看访客成本、加购数量，是不是用户只点击、就是不加购；

不加购，说明用户对产品不感兴趣；有加购不够买，审视是否是产品价格高、正文没有表达产品卖点；

• • 2️⃣ 定向优化

1）从智能定向到高级定向

如果之前都是在用智能定向，此阶段就可以用高级定向，锁定更精准的用户人群；

高级定向重点是关键词，把你想到的关键词都选择上。

定向选择，看计划搭建的步骤。

2）使用 DMP人群包

后台设置不同 DMP 人群包，看笔记投放成本情况。

说句实话，DMP更多是电商类客户用，私域类客户不用把精力浪费在这里，多去研究内容就好。

操作步骤：聚光工具-标签人群-选择不同人群，24h 推送形成词包后，在搭建计划选择-高级选项选择词包；

暂时无法在飞书文档外展示此内容

• • 3️⃣ 关键词优化

1）词类增加，数量增加

关键词拓展思路：

品牌词&产品词｜品类词｜场景词&成分词&功效词｜潜在意向词&上下游词；

保证搜索在投笔记有 200 个关键词，关键词越多，越容易拿量；

品牌&产品词：

雅诗兰黛；Bose 耳机

品类词：

比如月子中心推荐、月子中心价格、面霜推荐

场景词成分词功效词：

适合长途旅行的耳机；含有烟硝胺的面膜等；

潜在意向词：

什么产品适合和精华油搭配；

关键词要进行一对一对应，比如你的笔记写的场景词。

就应该拿这样笔记投场景词，切勿将多篇笔记，放在一堆关键词下面投放；

扩-扩大跑量提升转化

如何提升跑量能力？增加素材+增加计划+增加人群+增加账户

• • 1️⃣ 增加素材

优质笔记，做裂变，持续产出同类型素材；

去看是不是封面的话术、视频的结构，你要清楚这条笔记为什么能拿量！

如投放 1 个月后，发现某种类型的笔记，一直能拿量，就可以同步产出 3-5 条类型笔记。

• • 2️⃣ 增加计划数

复制定向，设置不同的计划，避免相同的定向，避免同样的计划抢量；

比如之前一直投放是开口，现在可增加私信进线、留资类型；

之前一直是信息流，可增加全站智投、搜索。

• • 3️⃣ 拓宽人群

拓宽人群，不同人群，同时拓宽搜索关键词，去探索更多关键词

拓展内容痛点：

同样的产品打不同用户痛点/需求吸引目标人群，在扩量期需要拓展内容的侧重点最大限度吸引不同用户咨询；

拓搜索关键词：

通过数据复盘-关键词数据，总结哪类关键词的跑量和转化较好，针对这类关键词进行【以词推词】的形式不同拓展，寻找更多潜在用户。

• • 4️⃣ 增加账户

在日耗1W以下，一个账户基本就可以实现，想拿到更多量，建议可开多个账号投放；

稳-长效维稳投放

让账号保持稳定的状态，持续拿客，只要投放，就能正常拿量；

流量高峰期过后，用户需求降低，商家可在此阶段复盘数据，优化账户数据保留最优计划，同时笔记更新频率可减少，但维持定期更新，保持账户活跃度；

• • 1️⃣ 提高效率

维稳阶段，预算缩减的情况下，可收拢跑量的计划在 3 个左右，降低账户维护成本，提高投放效率；

计划上优胜劣汰，跑量主力计划保留，调整账户总预算；

• • 2️⃣ 定期更新

淡季切记不可不发布笔记，反其道而行之，越是淡季流量成本会相对便宜，是商家维持活跃的好时机；

定期更新账号笔记，周 1-2 篇。账号保持活跃的同时，也为后续发力做内容储备；

复-数据复盘调整

投放都需要有测试周期，小红书投放可以测试 7天；

看后台实际投放成本，看私信成本、互动成本数据、然后根据行业大盘成本，去评估是否值得继续投放；

• • 聚光投放数据复盘表格

针对跑量少、成本高，不同计划的实际情况，也会有具体的调整建议；

图：私信类客户检查复盘